Рейтинг@Mail.ru

 Социальная сеть поддержки и развития малого и среднего предпринимательства Ставропольскогокрая 

Забыли пароль?


Социальная сеть поддержки и развития малого и среднего предпринимательства
  Компании Люди ПрофиСайты Регистрация

 

Простые правила торговли женским бельем

 16 июня 2010, 08:45
 Дарья Рябченко
 Бизнес идеи » Мода и красота

  Каждая женщина имеет свои маленькие слабости. И одной из таких слабостей является нижнее белье. На него милые дамы готовы тратить очень много денег, потому что красивое белье делает женщину уверенной в себе, привлекательной и желанной.
Сейчас трудно себе представить, что в СССР невозможно было порадовать себя изысканным комплектом нижнего белья. Советские модели были заурядны и унылы, а купить иностранное белье можно было разве что у спекулянта. Причем выложить за эту маленькую женскую радость пришлось бы неимоверную сумму денег.


Сегодня же прилавки магазинов пестрят таким разнообразием женского белья, что не могут оставить равнодушной ни одну, даже саму придирчивую особу. Разве может женщина остаться безразличной к заманчивому лоску шелковой сорочки, к каскадам кружева и соблазнительным формам атласных бюстгальтеров? Каждая найдет себе изделие по вкусу, подберет под цвет глаз, на каждый случай жизни, будь то долгожданное свидание, либо утренняя пробежка. И нет ничего удивительного, что торговля этой великолепной интимной роскошью пошла вверх всего за какие-то несколько лет. На сегодняшний день этот бизнес кормит владельцев магазинов и их работников хлебом с икрой.

Чтобы заняться торговлей интимным бельем, необходимо иметь желание, стартовый капитал и знать некоторые особенности этого бизнеса. Какие, рассмотрим ниже.

Для того, чтобы организовать магазин белья, вполне достаточно небольшого помещения (примерно 10-20 кв.м). Оно должно быть оборудовано полками и стеллажами для укладки товара, кабинками для примерки и, конечно же, зеркалами. Ведь для многих женщин нет большей радости, чем примерить на себя белье перед покупкой и покрутиться возле зеркала. Только так она сможет понять идет оно ей или нет. К тому же, это доставит ей безграничное удовольствие.

Лучший вариант, если на витринах, либо в самом магазине будут установлены манекены, на которых надет красивый гарнитур. Хорошо сидящий комплект обязательно привлечет внимание даже самой придирчивой покупательницы.

Достаточно укомплектованный небольшой магазинчик женского белья обойдется владельцу примерно в 100 000 рублей.

Но даже просто отлично укомплектованного магазина мало, чтобы продажи росли с каждым днем. Очень важно правильно подобрать ассортимент для магазина. В этом поможет опыт, который можно приобрести, работая продавцом в магазине нижнего белья. Так как покупательницы часто придирчивы и избалованны в выборе белья, важно ориентироваться в многообразии представленных марок, которые привозятся к нам из Латвии ( Julia, Lauma), Италии (Calzedonia, Incanto), Белоруссии (Milavitsa), Франции (Chantellе, Coemi), России (Дикая орхидея) и многих других стран. Специалисты отмечают, что разнообразие выбора гарантирует успешность торговли. При этом, делать акцент стоит на определенный вид белья, будь то повседневные комплекты из синтетики, либо нарядные, элитные наборы на особые случаи. При выборе той или иной категории не стоит забывать, что на данный момент конкуренция в сфере торговли нижним бельем весьма высока и правильно подобранный сегмент рынка жизненно необходимо для вашего бизнеса.

То же самое касается ценового сегмента, который планируется занять. В целом, хорошее женское белье стоит не дешево. Как правило, при оптовой закупке цена на комплект заграничного белья достигает 360 рублей. Наценка магазина на такое белье может доходить до 150%. Ее можно снизить до 50%, но не стоит быть слишком щедрым, иначе оборотных средств на работу магазина будет катастрофически не хватать.

Для закупки товарного ассортимента в небольшой магазин потребуется около 250 000 рублей. При этом, если есть возможность закупить товар сразу для нескольких магазинов (в случае, если владелец имеет целую сеть продаж), можно получить скидку от оптовых продавцов и значительно снизить эту сумму. К тому же сеть магазинов гарантирует то, что в текущем месяце владелец покроет свои расходы, если вдруг одна из торговых точек сработает в убыток.

При выборе и закупке ассортимента представленного белья, важно, помимо продажи комплектов, организовать торговлю трусиками и бюстгальтерами в отдельности. Считается, что больше половины покупательниц предпочитают приобретать комплект белья. Но оставшиеся женщины приходят в магазин с желанием приобрести предметы облачения по отдельности. Учитывая это необходимо определить соотношение количества продаваемых комплектов и каждого предмета белья в отдельности.

Также не стоит закупать большое количество дорогих комплектов белья. Они не будут пользоваться большим спросом. Как правило, чаще покупаются предметы белья в ценовом диапазоне от 500 до 2000 рублей.

И не стоит забывать об индивидуальных особенностях и неповторимости фигуры каждой покупательницы. Все они разные по комплекции и нуждаются в обилии представленных размеров. Поэтому важно, чтобы были разные размеры каждой представленной модели. И, конечно же, не в единственном числе. Благо дамское белье занимает совершенно немного место и не требует больших площадей для хранения.

Не маловажным фактором покупки белья, даже при наличии подходящего размера, служит персонал магазина. Только опытный продавец способен помочь женщине определиться в выборе среди пестрящего в глазах многообразия женского белья и подобрать комплект отвечающий ее запросам. Правильно подобранное белье – залог хорошего настроения, и как следствия следующей покупки. Если белье предназначено для повседневной носки, но не подходит по размеру, стесняет движения – оно не будет доставлять радости. Если оно блеклое и не интересное, хотя рассчитано на вызывание желания у противоположного пола, оно также мало порадует свою обладательницу. К тому же, правильно подобранное белье должно подчеркивать отдельные части тела и скрывать недостатки фигуры.

И пусть женщины самые главные покупательницы нижнего белья, не стоит забывать и о мужчинах, которые тоже его носят. Но если владелец решает разбавить ассортимент женского белья еще и мужскими моделями, стоит задуматься, будет ли представитель сильного пола заниматься выбором интимной части туалета в присутствии дамы? И станет ли женщина, заниматься выбором белья для своего мужчины, если она изначально планировала приобрести что-то только себе?

Намного удачнее будет специализировать магазин как место продажи нижнего белья для всей семьи, куда женщина пришла бы с мыслью приобрести белье для себя, мужа и детей.
Если же возникло желание продавать нижнее белье не с помощью магазина, а посредством оптовых продаж, стоит обратить внимание на некоторые особенности:
- высокая конкуренция на рынке нижнего белья требует от предпринимателя высоких деловых и коммуникационных качеств. Только обладая хваткой и интуицией можно проложить в этом бизнесе дорогу к светлому будущему;

- исходя из предыдущего пункта, понятно, что торговать уже представленными в магазинах марками и пробиваться через наработанные связи оптовиков и реализаторов – тяжело и бессмысленно. Необходимо найти новую, еще неизвестную, но качественную марку белья, которая смогла бы завоевать российский рынок;

- но чтобы завоевать российский рынок необходимо использовать рекламные инструменты и раскручивать свой новый бренд самостоятельно. На это также необходимы финансовые средства. В целом, не считая аренды складских помещений, рекламных затрат, финансовые вложения в закупку оптовой партии нижнего белья могут обойтись в полтора миллиона рублей.

По какому пути идти, оптовому либо розничному, выбор самого предпринимателя. Бизнес на продаже нижнего белья весьма заманчив для капиталовложений, так как белье является внесезонным товаром, приносящим доход минимум от 30 000 рублей в месяц, и он будет привлекать все новых и новых предпринимателей. Ведь женщина идет в магазин нижнего белья не только, когда нуждается в этом, но и когда просто хочет улучшить собственное настроение. Она не считает деньги, когда задается целью купить определенную модель и не стремиться сэкономить. Для представительницы слабого пола покупка нижнего белья – это маленький праздник, доставляющий ей безмерную радость.

Источник: www.vseidei.biz



Кол-во просмотров: 18694    


Чтобы иметь возможность читать или оставлять комментарии, Вам необходимо зарегистрироваться или авторизоваться.

 




 Пригласить друга или партнера

Статьи по бизнесу | Новости бизнеса | Бизнес-Сообщества | Бизнес идеи | Люди | Компании | Услуги | Товары | Фотоальбомы

Редакция сайта не несет ответственности за достоверность информации, опубликованной на сайте.
Публикация материалов возможна только с указанием обязательной ссылки на источник:www.stavropolie.ru и имя автора.
© Ставрополье.ру - Социальная сеть поддержки и развития малого исреднего предпринимательства Ставропольского края 2001 - 2020г.
Авторские права  |  Правила проекта   Обратная связь с администрацией проекта


Авторские права

На проекте могут размещаться только материалы, присланные самими авторами (участниками), либо законнымивладельцами авторских или имущественных прав на эти материалы. Если зарегистрированный посетитель проекта необладает правами на материалы, но хочет ознакомить с ними других посетителей, он вправе либо разместить на проектессылку на материал в виде заголовка, либо разместить материал с обязательным указанием источника и автора...

Любой из зарегистрированных участников проекта вправе указать на нарушение авторских прав любым изпосетителей/авторов (участников), представив соответствующие доказательства, включая имя автора/источник. В этомслучае контрафактный материал удаляется с проекта либо заменяется ссылкой на оригинальный материал, а посетитель(участник), приславший контрафактный материал, может быть заблокирован либо удален из списка зарегистрированныхучастников, если он не сможет предъявить доказательства своих авторских прав на материал.

Правила проекта

Находясь на этом сайте www.stavropolie.ru Вы ("пользователь") признаете, что ознакомились, поняли и принимаете насебя обязательства следовать перечисленным ниже правилам поведения на сайте.

Администрация ресурса оставляет за собой право менять по собственному усмотрению текущие правила с уведомлениемвсех заинтересованных сторон по электронной почте не позднее, чем за 24 часа до вступления изменений в силу.Присутствие на проекте Ставрополье.ру подразумевает Ваше согласие с последней версией существующих правил.Ответственность за своевременное ознакомление с последней версией правил лежит на пользователе.

Регистрируясь на сайте Вы обязуетесь:

Все материалы доступные на сайте являются собственностью владельцев проекта Ставрополье.ру или пользователей (еслиинформация предоставлена ими) с сохранением авторских прав. Запрещено копирование, тиражирование, публикация,скачивание, продажа в любой форме и любом значении содержимого сайта без разрешения владельцев конкретнойинформации, исключая информацию, которая является свободно распространяемой.

На проекте Ставрополье.ру пользователям запрещено:

Любое нарушение данного соглашения прекращает его действие и влечет за собой удаление аккаунта.