Рубрики
|
|
|
|
Статьи по бизнесу
|
 11 апреля 2011, 11:26 Все мы являемся продавцами. Каждый день вы продаете свои способности, свои умения, свои представления. При этом важны не столько знания, сколько умение их реализовать, умение преподнести себя, умение находить подход к своим собеседникам и убеждать их. Автор: Николаус Б. ...
|
|
11 апреля 2011, 11:10
Успешные встречи обычно начинаются с ситуационных вопросов, с помощью которых можно получить исходную информацию. Однако опытные люди быстро переходят к проблемным вопросам, которые выявляют скрытые потребности и помогают заключить сделку. Автор: Нил Рекхэм (Neil ...
|
|
11 апреля 2011, 11:07
Продажа требует внимательного выслушивания человека и понимания сути его ожиданий, предрассудков и сомнений. Успешная продажа и навязывание товара — далеко не одно и то же. Полезно держать в голове общую схему продажи. Принципы всегда и везде одни и те же. Автор: ...
|
|
1 марта 2011, 13:22
Автор часто получал предложения о выступлении с лекциями, но контакты прерывались как только заказчики узнавали о цене. Однажды профессор узнал причину. Ко времени поступления следующей заявки у него была новая стратегия, которую он и воплотил в жизнь. Автор: Томас ...
|
|
28 февраля 2011, 09:49
Можно ли нравиться всем сразу? Попробуйте представить, чтобы к успешному предпринимателю или процветающей компании с одинаковой любовью относились партнеры по бизнесу и конкуренты, прохожие на улице и сотрудники офиса. У каждой социальной группы будет свое мнение, ...
|
|
9 ноября 2010, 00:47
Часть вторая Учитесь у лучших В любой сфере деятельности наиболее преуспевающие люди никогда не думают и не поступают так, как думают и поступают их ординарные коллеги. Однако хотя они, как правило, не объясняют секреты своего успеха, мы часто можем сами посредством ...
|
|
9 ноября 2010, 00:44
Автор: Ричард Кох (Richard Koch), преподаватель экономики управления и стратегии бизнеса Школы бизнеса при Бирмингемском университете. Материал публикуется в сокращенном переводе с английского. 1. Специализируйтесь в очень узкой области; развивайте собственные методы ...
|
|
20 октября 2010, 12:46
Управленческие возможности ценных бумаг характеризуются мерой контроля, набором прав по владению и управлению активами, которые лежат в основе ценной бумаги. Чем больше возможности управления и выше инвестиционные качества, тем выше стоимость бумаги. Автор: ...
|
|
15 октября 2010, 15:05
Правильнее всего представляется рассматривать эффективность воздействия рекламы с точки зрения модели «затраты — результат». При таком подходе суть оценки эффективности рекламы в конечном счете состоит в сопоставлении данных, характеризующих ...
|
|
14 октября 2010, 15:10
Автор: Виктор Ceргeeвич Алексеевский, основатель факультета менеджмента Калужского филиала Московского гуманитарно-экономического университета. Успех управления зависит как от субъективных, так и от объективных предпосылок в каждой конкретной ситуации. Так, многое ...
|
|
|
|
Компании
Люди
ПрофиСайты
Регистрация
